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一张照片卖掉一辆车:史上最酷推销术2020-10-04 04:36

“客户要的不是钻头,而是必须一个孔”,这是一句很出名但是很少人去实践中的营销理念。顾客为什么不会买车?让自己的生活更加幸福。一张照片,早已让这种人与自然、丰足的意境展现出在顾客面前,也引发了对享有照片里那辆车的幸福渴求和误解,他们能不心动吗?迈克是德国一家保时捷分店的销售经理,他头脑灵活,擅于出奇制胜,用一些精致的方式招揽顾客,在业界美称“鬼才”之称之为。可是最近半年来,由于周围新的进了几家名车销售店,竞争白热化,屡屡几个月,迈克所在店的销售额大大下降,迈克很伤脑筋。一天早晨,他拨通几个有购车意向的客户的电话,购票了前去造访的时间。

一张照片卖掉一辆车:史上最酷推销术

随后,他叫上一个助手和一名摄影师,拿着了电脑和打印机等设备,进着新车向第一个目标客户家驶向。当车直奔那个叫乔恩的客户家门口时,迈克一行下了车。迈克并没缓着去敲打乔恩家的门,而是在乔恩家门前屋后并转了一圈,然后转身助手将新车进到一个适合于做到乔恩家的停车位的地方。随后,迈克嘱咐那个摄影师给房子和车子照片,并规劝他:照片看起来一定要有新车与房屋极致融合在一起的效果。按照迈克的拒绝,摄影师忙活一起,他从各个角度对车和房子展开取景。不一会儿,摄影师拍好了一张照片,摄影师将照片传遍电脑上,通过相连在电脑上的打印机打印机出有了照片:不见在一栋有白色窗户的赭色房屋前,静静泊着一辆崭新的白色保时捷,房屋前的几棵树根掉落的黄叶布满了地面,一片树叶恰好落在新车前面的挡风玻璃前,整个画面看起来是那么协商、极致,不已让人误解到照片里这一家人的安适和富裕。迈克拿起照片喜爱了一番,对摄影师下垂了大拇指。这时,房屋主人乔恩出来了,迈克上前跟乔恩简短地寒暄几句,送上那张照片,然后跟乔恩道了别,一行人开着车,向另一个客户家驶向。一天下来,迈克带着助手进着新车反复做到某种程度的事情。他的这一行径让助手和所有的员工们都深感很怪异,知道他葫芦里买的什么药。两个多月过去,迈克的店没对新车展开过一次撒网式宣传,也没跟竞争对手展开过价格宣传战,只是为154户有购车意向的人家摄制了照片。奇怪的是迈克此举却换取了极高的成功率,154户人家中,有多达30%的住户购票看车,最后的成交率也极高。那些决意出售迈克的车的人,完全都说道过类似于的话:“车很漂亮,或许是最合适我们家的一款车。”看著销售额一天天低一起,员工们都很吃惊。原本,这是迈克想到的一种聪慧的广告宣传手段,他根据有购车意向的人的心理,用一张张车与房屋极致融合的照片,引发他们对享有照片里那辆车的幸福渴求和误解。因为看著照片里新车与房屋极致配上表明出有的那种人与自然、丰足的意境,谁会为之心动并劝说自己卖给那辆车呢?迈克意味深长地说道:“我促销的是车,堪称在促销购车人心中那个对美好生活的梦想啊。”促销梦想必须的是激情传导,那就拒绝你首先自己要有激情,其次你要告诉如何传导激情,第三是传导的效果是让对方入戏,被你的激情病毒感染。